Серия: Тренинги для первых
Серия: Рысев Н.Ю.
Издатель: Питер
Тип обложки: твердый переплет
Количество страниц: 416
Количество томов: 1
Покупательский рейтинг: 266
Цена: 204.00 Руб.
Год выпуска: 2011
Есть в наличии.
Изменения пронизывают нашу жизнь. Изменения рынка, изменения мышления, изменения предпочтений клиентов. В связи с этим автор книги Николай Рысёв, один из ведущих бизнес-тренеров в России, директор компании RECONT, принял решение пересмотреть содержание своих суперпопулярных книг «Активные продажи. Как найти подход к клиенту» и «Активные продажи. Эффективные переговоры» и объединить их под одной обложкой.
Вопросы, которые, прежде казалось, стоит задавать клиентам, сейчас выглядят как минимум заезженными, как максимум — нелепыми. В новом варианте книги автор классифицирует тактические способы воздействия на оппонента при переговорах с подробной проработкой 23 вариантов оказания влияния. Еще одна принципиально новая тема данной редакции — стратегии ведения переговоров. Это будет взгляд на продажи и переговоры сверху, с точки зрения всего процесса контакта с клиентом или партнером.
И запомните одно волшебное правило: все начинается с того, насколько хорошо вы готовы к продажам.
Маркетинг: курс лекций
Серия: -
Серия: Черченко Н.В.
Издатель: Республиканский институт высшей школы БГУ (РИВШ)
Тип обложки: мягкая обложка
Количество страниц: 126
Количество томов: 1
Покупательский рейтинг: 5
Цена: 260.00 Руб.
Год выпуска: 2008
Есть в наличии.
В курсе лекций определяются условия возникновения маркетинга и основные этапы его развития. Анализируются компоненты комплекса маркетинга, цели и принципы маркетинговой деятельности. Рассматриваются основные элементы маркетинговой деятельности. Курс лекций адаптирован к реалиям социально-экономического развития Республики Беларусь.
Издание предназначено для слушателей системы повышения квалификации и переподготовки кадров, преподавателей и специалистов системы образования, аспирантов, магистрантов, студентов, а также для всех, кто интересуется вопросами маркетинга.
Управление сервисными продуктами в маркетинге услуг. Гриф УМЦ "Профессиональный учебник"
Серия: -
Серия: Васильев Г.А.
Издатель: Юнити-Дана
Тип обложки: мягкая обложка
Количество страниц: 192
Количество томов: 1
Покупательский рейтинг: 2
Цена: 348.00 Руб.
Год выпуска: 2009
Есть в наличии.
В учебном пособии большое внимание уделяется анализу рынка услуг, особенностям его развития. Анализируются концепция маркетинга услуг, основные его компоненты, покупательское поведение, маркетинговые технологии. Раскрываются сущность и специфика управления качеством сервисных продуктов, описываются детерминанты дифференциации сервисных продуктов, особенности формирования и имиджа услуг.
Для студентов, магистрантов, аспирантов, работников сферы.
Журнал "Маркетинг pro". ноябрь 2008 №11 (49)
Серия: -
Серия:
Издатель: Фонтайн
Тип обложки: мягкая обложка
Количество страниц: 128
Количество томов: 1
Покупательский рейтинг: 2
Цена: 298.00 Руб.
Год выпуска: 2008
Есть в наличии.
PRO ДВИЖЕНИЕ. Технологии эффективного продвижения услуг
Серия: Продажи на 100%
Серия: Разумовская Анна
Издатель: Питер
Тип обложки: твердый переплет
Количество страниц: 320
Количество томов: 1
Покупательский рейтинг: 17
Цена: 211.00 Руб.
Год выпуска: 2009
Есть в наличии.
Настоящее практическое пособие в первую очередь предназначено для маркетологов-практиков, решающих задачи эффективного продвижения, направленного на рост продаж и развитие компании. В книге анализируются все основные аспекты работ, выполняемых в процессе формирования комплексных программ, позволяющих осуществлять управление сбытом. Структура пособия имеет четкую логическую последовательность, которая позволит пройти весь путь от создания предложения до заключительного этапа сделки.
Отличительной особенностью данного издания является комплексность рассмотрения маркетингового бизнес-процесса, что позволит даже неопытному пользователю быстро разобраться в сути дела и внедрить на практике проверенные опытом эффективные методики.
Автор уделяет особое внимание редкому для отечественной бизнес-литературы маркетингу услуг. Читатели найдут методики, адаптированные именно для этого рынка. Материал книги построен на реальном опыте автора, не только создавшего многие из описываемых методик и технологий, но и с успехом применявшего их на практике.
Пособие также будет интересно топ-менеджерам - собственникам, управляющим и руководителям коммерческих структур в средних и крупных компаниях, а также представителям средств массовой информации. Кроме того, книга будет полезна студентам высших учебных заведений и бизнес-школ, преподавателям дисциплин, связанных с деятельностью по продвижению.
Визуальный мерчандайзинг. Витрины и прилавки для розничной торговли
Серия: -
Серия: Морган Т.
Издатель: Рипол Классик
Тип обложки: мягкая обложка
Количество страниц: 208
Количество томов: 1
Покупательский рейтинг: 68
Цена: 1175.00 Руб.
Год выпуска: 2008
Есть в наличии.
Эта книга — незаменимое пособие для торговых специалистов и студентов, желающих узнать об истории и новейших тенденциях в области визуального мерчандайзинга на примерах лучших торговых марок мира. В этой книге вы найдете:
— высказывания специалистов о роли мерчандайзера в современной торговле;
— примеры удачного дизайна магазинов;
— варианты оформления витрин, визуального мерчандайзинга внутри магазина и использования манекенов;
— увлекательные уроки на конкретных примерах
с фотографиями современных витрин и внутренней отделки;
— удачные схемы оформления витрин и торговых площадей магазина;
— практические советы и подсказки от ведущих специалистов по визуальному мерчандайзингу;
— инструментарий визуального мерчандайзера;
— словарь специальных терминов.
Тони Морган преподает визуальный мерчандайзинг в Колледже моды в Лондоне и руководит отделом визуального мерчандайзинга в лондонской Академии моды. До этого он 18 лет работал в крупнейшем универсальном магазине Лондона «Селфриджез» менеджером по визуальному мерчандайзингу,
а в настоящее время проводит консультации для работников розничной торговли.
Книга содержит 280 иллюстраций.
К выступлению готов! Презентационный конструктор
Серия: -
Серия: Гандапас Радислав
Издатель: Манн, Иванов и Фербер
Тип обложки: твердый переплет
Количество страниц: 208
Количество томов: 1
Покупательский рейтинг: 115
Цена: 388.00 Руб.
Год выпуска: 2009
Есть в наличии.
Как сделать хорошую презентацию? Увы, этому не учат ни в школе, ни в ВУЗе. А ведь это необычайно важный навык: не будет внятного и эффектного выступления - не будет нового проекта или сделки. Как продемонстрировать свои идеи и достижения, не наделав ошибок? Как составить текст выступления, в котором нет ничего лишнего и есть все, что нужно? Как превратить проведение презентаций из досадной обязанности в средство продвижения карьеры? В своей новой книге звезда российских бизнес-тренингов, гуру ораторского мастерства Радислав Гандапас научит читателя готовить эффектные и эффективные презентации.
Книга будет полезна всем, кому приходится выступать перед аудиторией и рассказывать о своих проектах. Обязательное чтение для менеджера любого уровня и профиля работы.
Маркетинг В2В
Серия: -
Серия: Бек М.А.
Издатель: Государственный университет - Высшая школа экономики (ГУ ВШЭ)
Тип обложки: мягкая обложка
Количество страниц: 327
Количество томов: 1
Покупательский рейтинг: 62
Цена: 216.00 Руб.
Год выпуска: 2008
Есть в наличии.
Учебное пособие знакомит читателя с новым быстро развивающимся направлением маркетинга «Business to Business», B2B. В центре внимания нового направления — взаимодействие организаций бизнеса с другими организациями (в том числе с государственными, с институтами в сфере образования, здравоохранения и др.), приобретающими товары и услуги не для конечного потребления, а для использования в собственном производстве товаров и услуг, на которые есть спрос либо у других организаций, либо на рынках конечных потребителей, либо со стороны общества в целом.
Глобализация, усиление конкуренции, рост информированности потребителей и ужесточение их требований к закупаемым товарам и услугам создают объективные предпосылки повышения роли маркетинга. Конкурентоспособность организаций бизнеса в современной экономике во все большей мере определяется тем, в какие, насколько конкурентоспособные и жизнеспособные цепочки и сети создания ценностей они сумели вписаться, какие позиции сумели в этих цепочках занять.
Для студентов, аспирантов ВУЗов, научных работников и преподавателей.
Искусство торговли. Эффективная продажа товаров и услуг
Серия: Библиотека практической психологии
Серия: Шейнов В.П.
Издатель: Харвест
Тип обложки: твердый переплет
Количество страниц: 416
Количество томов: 1
Покупательский рейтинг: 38
Цена: 237.00 Руб.
Год выпуска: 2010
Есть в наличии.
Продажа товаров и услуг — процесс психологический. Однако именно знаний психологии как раз и не хватает отечественным бизнесменам и торговым работникам.
В настоящей книге есть все необходимое для овладения эффективной техникой продажи товаров и услуг. В ней содержится большое количество приемов и рекомендаций, проверенных практикой в условиях стран СНГ и Балтии.
Материал книги апробирован на многочисленных практических занятиях и тренингах, проводившихся автором с продавцами всех уровней.
Книга адресована всем занимающимся продажами — от менеджеров высшего звена до торговых агентов и продавцов.
Маркетинговые инновации. Гриф УМО ВУЗов России
Серия: -
Серия: Рычкова Н.В.
Издатель: КноРус
Тип обложки: мягкая обложка
Количество страниц: 226
Количество томов: 1
Покупательский рейтинг: 23
Цена: 134.00 Руб.
Год выпуска: 2009
Есть в наличии.
Рассматриваются методологические аспекты процесса управления маркетинговыми инновациями; основные проблемы разработки новых товаров; отношение менеджеров к инновациям; барьеры, возникающие на пути внедрения новшеств, и способы их преодоления.
Работа подготовлена в соответствии с Государственными образовательными стандартами по специальностям «Маркетинг», «Менеджмент организации» и предназначена для углубленного изучения инновационного процесса как основы успеха деятельности организации на конкурентном рынке. Учебное пособие может быть использовано читателями для освоения учебных дисциплин «Маркетинг», «Маркетинговые исследования», «Управление маркетингом», «Поведение потребителей», а также теми, кто обучается в магистратуре по специальности «Менеджмент организации» (специализация «Инновационный менеджмент»).
Для студентов, аспирантов, преподавателей ВУЗов и слушателей системы послевузовского образования, а также для экономистов, менеджеров и маркетологов организаций.
